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由葉茂中這廝看中國(guó)策劃人
作者：孟梵 時(shí)間：2007-2-2 字體：[大] [中] [小]
帽子似乎是他的品牌標(biāo)志，模糊的臉旁，黑框眼鏡后面的心靈世界永遠(yuǎn)讓人揣摩不測(cè)，很久以前這個(gè)形象是從《銷售與市場(chǎng)》背業(yè)封面，伴隨我營(yíng)銷生涯的起端與發(fā)展，并由此就記住了葉茂中這個(gè)名字，在營(yíng)銷策劃尚為新鮮事物的時(shí)期，記憶則更為鮮明與深刻。近年來(lái)這廝似乎異常的活躍，經(jīng)手的案子從原來(lái)本土的掉渣到近期的大手筆，并且開始在央視、地方衛(wèi)視等媒體露面、做客并對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃指手劃道，這才真正近距離地第一次看清了他的臉，更有興在葉茂中的博客里周游一圈，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了這個(gè)人。
由葉茂中看中國(guó)策劃人
在葉茂中的作品里很難讀到一些深?yuàn)W的理論，在平實(shí)的語(yǔ)言中經(jīng)常會(huì)閃爍到一些耀眼的火花，就象車回路轉(zhuǎn)
他是一個(gè)行動(dòng)者----
他見證了中國(guó)營(yíng)銷思想從幼稚到成熟再到豐富的轉(zhuǎn)變，目睹眾多中國(guó)企業(yè)從小到達(dá)從弱到強(qiáng)的風(fēng)雨歷程。象一只永遠(yuǎn)奔跑的狼，堅(jiān)強(qiáng)而執(zhí)著，只為那‘理想中美麗的草原’。
他是一個(gè)思想者----
作為一名智者，無(wú)論是奔跑中的思索，還是獨(dú)處里的遐想，心以致遠(yuǎn)，想象力有多大，你的空間就有多寬，這是智慧的海洋，靈感的源泉，永不枯竭。
他是一個(gè)藝術(shù)家-----
他的家里有許多藏品，從古代書畫到現(xiàn)代雕塑，欣賞、玩弄、回味，而每一個(gè)策劃案正如自己雕琢的產(chǎn)品，或粗糙或精細(xì)，但卻是自我的最愛。
他是一個(gè)傳播者-----
在對(duì)市場(chǎng)縝密的分析和洞察之后，傳播給企業(yè)一個(gè)營(yíng)銷的主張，傳播給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，更重要的是將自我的那一份自信傳達(dá)給客戶。
實(shí)際上葉茂中只是眾多本土策劃人的一個(gè)鮮明代表，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多正要發(fā)展或已經(jīng)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)或多或少地遇到發(fā)展中瓶頸或是僵局，他們迫切需要借助外腦或?qū)I(yè)人士來(lái)幫助自己走出困境，同時(shí)市場(chǎng)的洗禮也誕生了一大批職業(yè)人士，他們或出身名門，或來(lái)自本土，或?qū)I(yè)性強(qiáng)悍，或?qū)崙?zhàn)性突出，出于對(duì)營(yíng)銷的熱愛，對(duì)市場(chǎng)的感悟，投身策劃業(yè)，市場(chǎng)的需求，加上自身的努力，打破了外資咨詢公司一統(tǒng)天下的局面。李光斗、高建華、路長(zhǎng)全、翁向東、朱玉童等等專業(yè)人士層出不窮，中國(guó)策劃界呈現(xiàn)百花齊放局面。
本土與跨國(guó)---企業(yè)將如何抉擇
存在的就是合理的。這里不想過多地談策劃公司對(duì)企業(yè)的作用真正有多大，市場(chǎng)的實(shí)踐證明策劃業(yè)將在中國(guó)有更廣大的發(fā)展空間，隨著各行業(yè)專業(yè)化程度的提高，產(chǎn)品外包、物流外包、人力外包將成為一種潮流，而思想的外包也將是許多企業(yè)考慮的戰(zhàn)略問題。
記得十年前公司外請(qǐng)的培訓(xùn)師，蹩腳的普通話讓我們新鮮不已，生動(dòng)的故事曾讓我們回味許久，時(shí)過境遷，眾多的策劃公司培訓(xùn)公司如雨后春筍的涌現(xiàn)，在與跨國(guó)咨詢公司相比中本土公司有那些優(yōu)勢(shì)和不足呢？
1）本土公司擁有一批來(lái)自于一線又服務(wù)于一線的職業(yè)精英，對(duì)市場(chǎng)有更多的感悟力和更深的洞察力；一個(gè)賣點(diǎn)的提煉，一個(gè)思路的產(chǎn)生來(lái)源于某個(gè)核心人物的魅力。
而跨國(guó)公司憑借多年全球咨詢經(jīng)驗(yàn)，籠絡(luò)了一大批業(yè)界精英，他們或有較高的教育背景，或有跨國(guó)管理公司經(jīng)驗(yàn)，擁有大量的可以稱道的經(jīng)典案例。
2）本土比跨國(guó)公司更了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)，常常從戰(zhàn)術(shù)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，然后重復(fù)發(fā)現(xiàn)稍加改變一些方法，快捷而有效，常常解決企業(yè)現(xiàn)階段急需解決的問題。
跨國(guó)公司常常站在戰(zhàn)略的角度看待問題，系統(tǒng)性地看問題，講究流程和步驟，觀點(diǎn)有高度，立場(chǎng)有深度。有創(chuàng)意，執(zhí)行起來(lái)動(dòng)用資源大。
3）本土公司價(jià)格適中，更能滿足占數(shù)量絕大多數(shù)的中國(guó)本土企業(yè)，市場(chǎng)需求大，但水平參次不齊，‘霧里看花難辯誰(shuí)是真的英雄’。咨詢公司的品牌打造已經(jīng)開始，并已初步形成了幾家標(biāo)志性企業(yè)。
跨國(guó)公司雖然有較高的知名度，但昂貴的價(jià)格卻讓許多企業(yè)不敢問津，多服務(wù)于知名的國(guó)內(nèi)外公司，利潤(rùn)附加遠(yuǎn)高于本土企業(yè)，由于長(zhǎng)期居高臨下，難免孤芳自賞，有時(shí)與企業(yè)實(shí)際脫節(jié)，使服務(wù)縮水。
無(wú)論本土企業(yè)還是跨國(guó)公司在面對(duì)中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)，都在進(jìn)行自身的改變以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。‘有效才是硬道理’，任何的宣傳只是形式，客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)的檢驗(yàn)才是咨詢公司發(fā)展的基礎(chǔ)。
本土策劃公司的發(fā)展
中國(guó)不乏優(yōu)秀的營(yíng)銷人才和市場(chǎng)專家，新一代的人才不僅有較高的學(xué)歷背景，更重要的是多年市場(chǎng)的磨練和操作駕御市場(chǎng)能力，為中國(guó)咨詢行業(yè)提供了豐富的人才儲(chǔ)備。
市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇使更多企業(yè)對(duì)外腦的需求從輕視到被動(dòng)，再到主動(dòng)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，但中國(guó)策劃公司提出了更高的要求。
‘世界是平的’。全球化的浪潮勢(shì)不可擋，中國(guó)策劃企業(yè)如何從全球戰(zhàn)略的角度來(lái)思考問題是中國(guó)策劃人需要考慮的問題。
‘立足本土，放眼全球’，很喜歡葉茂中這廝博克中的‘狼’曲，蒼涼中有幾分孤獨(dú)，堅(jiān)毅中不乏溫情，悠悠中觸摸心靈，愿更多優(yōu)秀的中國(guó)本土策劃人大量涌現(xiàn)，策劃出經(jīng)典案例的同時(shí)更規(guī)劃出個(gè)人的美麗人生。
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